跟菲利普·科特勒等大师学营销:从发现价值到裂变价值
1、企业首先需要通过传统的大众营销来进行品牌的价值主张宣传（聚焦品牌形象而非销售线索），然后再通过更精准的数字化营销工具来进一步触达目标顾客并进行场景营销。 因此，企业要学会把传统的大众营销和新的数字化营销结合在一起，这样才能为目标客户创造最大的价值。
2、菲利普·科特勒（Philip Kotler）博士生于1931年，是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，现任西北大学凯洛格管理学院终身教授，是西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授，具有麻省理工大学的博士、哈佛大学博士后、及苏黎世大学等其它8所大学的荣誉博士学位。
3、营销的工作内容如下：协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划及业务发展计划。协助总经理完成董事会下达的经营指标。组织、监督公司各项规划和计划的实施。组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标的计划。
4、菲利普·科特勒（Philip Kotler）是从顾客让渡价值和顾客满意的角度来阐述顾客价值的。其研究的前提是：顾客将从那些他们认为提供最高认知价值的公司购买产品。所谓顾客让渡价值，是指总顾客价值与总顾客成本之差。
5、影视营销 拍影视营销可以说是内容营销的一个分支。从微博上找天才小熊猫等段子手写小黄文到请漫画...尽管提起饥饿营销，大家自然会想小米手机，但在手游界依然可以算得上是一种新趋势。随着IP价值被越来越...美国西北大学教授菲利普·科特勒首次提出整体营销观的理论。
裂变的价值、机制、人群、运营、闭环怎么解释?
为商家增加客户 商家采用裂变式营销，可以获得更多的粉丝，将粉丝转化为客户就相对简单很多了。商家借助合理的手段，不断将粉丝转化成客户，这也为商家提升效益有良好的作用。为商家扩大经营范围 传统商家只是在局域有所发展，伴着网络的发展，电商对实体店的打击很大。
这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销（尤其是批发和零售）相关的课程中。
确定裂变的目的 裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。如果你的目的是品牌宣传，那你要制作的是高共情、能代表一类受众人群的、易于传播的内容。若是销售，可能是优惠放送，或是利润分成等。 强调分享属性 裂变的活动内容设置，最好有强烈分享属性，能带动社交关系的互动。
拼团 拼团裂变营销中，拼多多取得了显著成功。尽管拼多多受到微信“诱导分享”政策的打压，但它凭借“低价+拼团”策略异军突起。商户或客户发起拼团后，会吸引更多参与者，此时，建立群组并加好友以构建私域流量池是最佳时机。
运营关键，在进行裂变前或者裂变后，都需要对社群进行精细化运营，让进来的粉丝能够感受到社群的专业性，不会产生很大的落差，这样才能让他们有进一步了解和理解产品。
接下来，本篇文章向大家介绍Part 1：小程序业态及裂变分析。微信小程序业态分析（王泉桥） 泉桥同学先简单的介绍了小程序的发展历程，随后通过对微信小程序的数据分析，讲解了小程序裂变分享的属性，告诉大家今后在做有关小程序运营活动的时候，怎么更大限度利用好小程序裂变的特点来提升产品的流量。
如何让赠品更有效的免费,赠品的营销策略有哪些?
提供有吸引力的赠品，例如精美或数量众多的赠品，可以直接吸引顾客到店，例如顾客参观店铺即可免费获得赠品，这种策略能够有效增加人流。 需要注意的是，赠品策略的成本控制，以确保营销活动的可持续性。
质量不可以太差 虽然商品赠品不是非常值钱，可是也不可以赠送很差的，不然不仅不能使用户开心，反倒还会激发消极情绪严重影响店铺后去体验，这样也会导致用户对店铺的好感度下降。不提前告知 用户购买商品之后，商家不要立马告诉用户有赠品，这样消费者收到商品之后才会有一种惊喜感。
赠品策略：通过赠送免费样品或优惠券来吸引潜在客户，从而扩大品牌知名度和用户基础。例如，某些新产品上市时，商家会采取免费试用、免费样品等方式吸引消费者试用，一旦消费者对产品产生兴趣并产生购买行为，便能扩大市场份额。此外，这种策略也能通过口碑传播，提高品牌的社会认可度。
特殊活动或产品推广周期选择合适的赠品，并通过多种渠道进行宣传和推广。此外，企业还可以根据消费者的需求和喜好，定制个性化的赠品，以提高营销效果。总之，赠品是企业为了吸引消费者、促进销售而采取的一种有效手段。通过赠送赠品，企业可以增强品牌吸引力、提高消费者忠诚度，从而实现营销目标。
先声夺人，广告信息准确发布。在施行赠品促销之前，广告宣传的工作便是头等大事了，如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，那么，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。
工具类赠品：包括家庭护理工具套装、便携式工具等，这些实用且印有企业标志的礼品深受顾客喜爱。 随手礼：如遮阳伞、雨伞、门帘等，方便顾客日常使用，同时提升品牌曝光度。 服装类赠品：工作服、手套、休闲服等，既实用又能体现企业形象。
运营技巧(全网最全·运营方法论)
1、数据是运营的血液，从数据规划、采集到分析，都需要精细操作。比如，设置北极星指标，选择埋点法或可视化埋点法，数据分析则围绕拉新、成本和用户行为等，为策略调整提供有力支持。 以上策略，皆是实战智慧的结晶，愿它们能为你的运营之路增添一抹亮色。详情请参阅我们公众号8M方法论中的深度解读。
2、小红书运营小红书投放方法论结合官方卖点拆解，配合流量助推工具而形成，从品类到定位到达人，最后放大流量，形成小红书品牌在小红书系统打法。
3、在第三部分我们主要讲两个内容：一个是企业号运营模型的搭建，第二个是具体运用中的方法论。 为什么要搭建抖音企业号的运营模型呢？ 因为我们发现很多客户在做抖音企业号3个月时会面临一种瓶颈，粉丝增长变慢，内容创意枯竭，主演演员换人，品牌内部产生了变动等等都会影响企业号的运营。
4、但是，无论是哪个平台，除去特定的平台规则，它们的起号方法都有其共通之处。 找到自己的定位 做账号第一步，就是找到自己的定位，打造自己的人设。最关键的一点是，一定要做自己擅长的或者愿意去持续深耕的领域。不要为了追求热度，而盲目地去选择热门但是自己不擅长的领域。
5、种社群活跃技巧都是过去的实操经验，有方法论，也有案例。 加入门槛 有些免费群没有任何的门槛，人人都可以进入，没有共同属性，就没有共同话题，很少人愿意互动。比如美容护肤群，一般来说，目标用户是爱美的女性。有的群主为了群人数，不管是男女，都进群。
爆品打造的4大营销策略!
1、社交营销：口碑传播最关键！社交营销，也叫社交化营销，简单地说就是基于社交关系开展的营销。随着移动互联网的快速发展，全球已经有30亿上网用户，其中社交媒体用户预计达到25亿。社交媒体有几个鲜明特点：更精准的目标群体、更高的转化率、更低的营销成本。
2、我们就从这四个方面，来展开我们的爆品营销策略。 策略一：获客！获客！无所不用其极吸取流量 流量营销，简单来说就是要获取用户，我们叫获客。这里我就基于爆品的逻辑来解读一下如何获得流量。我们从三个维度来看看如何做流量营销。 产品营销：找到让用户亢奋的“爆点” 产品是源，是一切营销的基础。
3、小红书营销策略 明星推荐：带动流量，打造全网爆品 可以说，明星推荐是小红书的一大特点，同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就跟风购买。而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息，更多的是偏向于个人化的推荐。
老板如何破局市场,做好新产品营销?
1、体验营销首先要设定一个“主题”，所有产品和服务都要围绕这个主题展开，或者至少应设有一个“主题道具”（例如，一些主题公园、游乐园或以某主题为导向设计的一场活动等），让顾客能够在消费过程中产生共鸣。同时，树立具有特色的主题也是建立差异化竞争优势的需要。
2、因此，新产品在市场上开疆拓土，必须打破以往的惯性思维。在借鉴传统模式与招数基础上，寻求突破与创新，明白营销已经从以产品和消费者需求为中心转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。
3、内容生产、IP营销和话题运用乏力；产品的核心价值、定位和利益主张不能清晰的得到表述并被消费者认知；经验主义主观行事，对经销商缺乏增值服务和个性扶持；资源缺乏整合；缺乏对消费者的情感培育和生活场景互动体验。没有构建好围绕产品生活形态的价值链和生态圈。